深化服务发展内涵    狠抓工作重点难点 
较好地完成了社员代表大会确定的各项目标任务
——在联社第二届社员代表大会第一次会议上
ＸＸＸ
（20xx年1月10日）

各位代表：
　　我受ＸＸ信用联社第一届经营班子的委托，向社员代表报告第一届经营班子的工作，请审议。

　　三年工作的简要回顾
　　 
　　20xx年7月至20xx年，我区联社经营班子紧紧围绕社员代表大会确定的各项经营目标,认真执行理事会决策，主动接受监事会监督，坚持审慎经营、规范管理、科学发展的工作思路，以加强管理为重点，以业务发展为中心，深化服务发展内涵，狠抓工作重点难点，使风险防控与业务发展齐头并进，促进了全区信用社持续稳健发展，较好地完成了本联社第一届社员代表大会确定的各项工作目标任务。
　　一、主要工作目标完成情况
　　（一）业务发展目标完成情况
　　1. 存款业务快速增长，超额完成3年目标规划。20xx年末，各项存款余额达到**万元，比20xx年末净增**万元，超额完成3年目标规划净增**亿元的一倍以上，年平均净增**亿元，存款余额市场份额占全区的43.23 %，存款增量市场份额达39.84%。
　　2. 贷款业务较快增长，较好完成3年目标规划。20xx年末，各项贷款余额为**万元，3年共计增加贷款**万元，完成3年目标规划*亿元的**%，贷款存量市场份额占全区的58.01 %，存贷比例为**%。农业贷款余额达到**万元，占贷款总额的**%，占全区农业贷款的**%；农户小额信用贷款余额5**万元，占贷款总额的**%；个人类贷款余额为**万元，占贷款总额的**%；公司类贷款余额为**万元，占贷款总额的**%。
　　（二）风险控制目标完成情况
　　20xx年末，不良贷款按四级分类余额为**万元，比20xx年末下降**万元，完成3年目标规划下降**万元的**%；不良贷款占比比20xx年末下降**个百分点，占比降至6.79%，达到了兑付专项央行票据对不良贷款绝对额和占比下降的要求；3年累计收回不良贷款**万元，收回已核销呆帐贷款**万元，收回央行票据置换不良贷款**万元。
　　（三）效益目标完成情况
　　3年，共实现总收入**万元，实现表外利润**万元，完成3年目标规划盈利**万元的**%。
　　（四）改革目标进展情况
　　一是顺利完成了我区联社的统一法人改革工作，理顺了理事会、经营班子、监事会三者的关系和职责、权利，为建立现代金融企业打下了坚实的基础。二是调整了内设机构，新设了信贷管理科、不良贷款清收攻坚队、个人信贷科和公司信贷科，撤消了计划信贷科、资产保全科。三是按照银监会的要求撤并了全部信用代办站。四是获得专项央行票据扶持资金**万元，其兑付的各项指标均已达到。五是地方政府为解决信用社历史包袱，已到位补偿资金**万元。
　　(五)管理目标完成情况
　　连续3年保持了一级联社等级；连续3年内控制度综合评价都被评为一类联社和风险控制测评等级被评定为A级；联社领导班子被重庆市联社被评为“四好班子”；较好地完成了3年目标规划管理目标。
　　（六）社员收益目标
　　在保证消化历史包袱和增强信用社发展后劲的基础上，本联社在不超过银监及重庆市联社关于分红上限（10%）的前提下，为了维护投资者的利益，经理事会、社员代表大会讨论通过，资格股和投资股均按最高分红水平进行分红，确保了社员收益目标的实现。
　　二、主要工作措施
　　（一）狠抓资金组织工作，存款增长创历史新高
　　3年来，我们坚持以存款立社为根本，以“增总量，增份额，增低息存款”为目标，通过抓宣传、抓规范化服务、抓考核、抓行业攻关、抓黄金季节、抓重点大户等手段，大力组织资金，降低筹资成本，优化存款结构。特别是抓好外出务工人员的资金组织工作。在资金组织上，我联社尽管面临20xx年信用站撤站后的压力，但仍然通过全区信用社员工的共同努力，取得了存款不降反升的明显效果。3年来，我联社存款净增了228504万元，增长65.58%，增长额和增幅均创历史新高。
　　（二）狠抓贷款营销工作，信贷支农工作得到进一步深化
　　3年来，我们在信贷支农方面，不断深化服务发展这一理念，将服务“三农”贯穿于信贷工作的始终，始终坚持用发展的眼光看三农，用发展的思维思考三农，用发展的措施支持三农，立足变化求发展，立足三农求创新，不断推进了信贷资金的有效营销。一是以创建农村合作金融信用区为契机，积极按照创建农村合作金融信用区的方案全力搞好“信用工程”建设，狠抓农户小额信用贷款工作，重点是在建档年审等基础工作上做到真实准确，确保农民生产生活贷款不再难。与此同时，积极推进“信用工程”的建设，3年来，我区共创建11个信用镇、140个信用村。我们还努力做好了个体工商户、私营企业主的贷款营销工作，使其成为信用社的基本客户群。二是以重庆市联社“322”金融服务计划为契机，制定了符合我区实际情况的“366”金融服务计划，积极做好了公司类贷款的营销工作。我们在巩固和维护好A级及以上公司类贷款客户的基础上，对AA级以上的客户，由联社领导、相关科室负责人、信用社主任分别进行有针对性的上门拜访，了解其经营发展、资金需求等情况，力所能及的为企业提供资金、信息等服务，加大新的优良客户的培育力度。三是以ＸＸ的“三大战略”和“十二项重大任务”为指导，按照“农村城镇化、农村工业化、农业产业化”的新“三农”服务理念，支持“十二项重大任务”和新“三农”的变化。
　　（三）狠抓不良贷款清收与遏制工作，资产质量明显提高
　　在遏制不良贷款方面，一是加强了对到、逾期贷款的提前关注、遏制和清收。要求信用社推行风险关口前移管理制度，做到清防并重，坚持对贷款到期前3个月的提前介入、关注和催收等行之有效的工作措施，找准遏制新增不良贷款的有效途径和信贷管理的薄弱环节，实行不良贷款电话旬报制和新增不良贷款预报制，有效遏制新的不良贷款产生。二是继续坚持新增不良贷款考核制度，实行信用社主任负责制，加大考核力度，对未完成清收计划和不良贷款余额不降反升的信用社主任发出警示通知书，限期整改。
　　在清收不良贷款方面，一是坚持“自身清收为主，外部清收为辅”的清收原则，充分发挥清收工作中一切行之有效的方法和措施，对现有不良贷款进行摸排，采取分门别类的措施，找准清收重点，攻克清收难点（特别是不良大户），加大清收和盘活力度。二是认真抓好委托收贷工作，延伸清收触角，确保委托清收的真实性和合法性。三是坚持依法强制清收，对恶意逃债、甩债、赖帐的钉子户，严格依照法定程序，依法追偿和维护债权。
　　通过全区信用社职工的不懈努力，我区联社的不良贷款绝对额由20xx年末的**万元，下降到20xx年底的**万元，降幅达37.81%，超额完成了3年目标规划任务。
　　（四）狠抓专项央行票据兑付的准备工作，票据兑付工作得到深入推进
　　3年来，为确保专项央行票据兑付成功，我们先后按照人民银行、银监会关于专项中央银行票据兑付考核的有关文件的要求，狠抓了兑付的各项准备工作，尤其是狠抓了对相关业务数据的测算和监控工作，认真对照央行票据兑付的验收标准和内容进行全面自查，并根据市联社、人行、银监部门的要求及自身的实际情况，按照“全面落实，查漏补缺，缺啥补啥”的原则努力整改，做好了相关报批材料的准备及年度的信息披露工作，为成功兑付票据打下了基础。目前，专项票据兑付的各项指标通过测算已达到了兑付条件，各项准备资料也基本准备完毕，预计将在20xx年一季度实现票据兑付目标。

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