二手家电大规模流向农村
二手家电在农村市场大行其道随着我国城镇居民家电消费步入更新换代的高峰期，废旧家电通过二手市场开始大规模流向农村。业内人士分析，由于我国尚未建立规范的废旧家电回收利用体系，购买需求趋旺而购买实力有限的农民，便成了二手家电的“最大的消费群体”。
长期以来，收入低、电价居高、青壮劳力出外打工、农村电视信号不强等因素一直是农村家电消费市场难以启动的主要障碍。以湖北省黄冈山区蕲春县狮子镇畈垸村为例，全村７３４个劳动力，２００２年出去打工的有近４００人，其中有５２对夫妇常年不归。青壮年劳动力出外打工，留守的老人孩子对家电需求不高，“一家电视几家看”的情况十分普遍。再加上地理偏僻、交通不便、信号不强、电价过高等因素，农民即使买得起电器，也不一定用得起、用得上。
近年来，农村电网改造和对过高电价的综合治理，电费和配套设施的改善，“村村通”卫星信号网络的建立等，刺激了农民购买家电的积极性，已使这一局面大为改观。即将公布的湖北省城乡居民生活用电价格调整方案，将使这个省调整后的农村电价每度降低０．１８元左右。这一举措在减轻农民负担的同时，也相应带来了用电量的增长和农民购买家电积极性的提高，农民对家电的支付能力将得到进一步提高。
人口规模超过８亿的农村市场正在逐步成为我国家电消费的“大户”。根据国家统计部门公布数据，目前我国农村地区除电视机平均拥有率已达９５．２％（包括黑白电视机和彩色电视机）外，洗衣机的平均拥有量为３６％，影碟机为１３．５％，电话机为２４％，电冰箱为１７．９％，与已十分饱和的城市家电市场相比，拥有２．３８亿个家庭的农村市场已成为我国最大的消费市场，发展空间极为广阔。专家估计，任何一种家电产品在农村地区的普及率只要提高一个百分点，就能增加２３８万台（件）的市场需求。
有调查显示，在未来５年内，有３２．８％的农村家庭对彩电有购买意向，排在计划购买的１２类家电的首位。对洗衣机、影碟机、电冰箱和电风扇的购买意向分别是１７．５％、１９．６％、２１．１％和１１．２％。在这些购买需求中，只有一部分是购买新家电，另外相当大的一部分是通过二手市场消费旧家电实现的，市场空间很大。
另外，家电销售在不同省份、不同地区细分市场上呈现着纷繁复杂的局面，地区之间家电拥有率和需求量差异十分明显。华东、华南等东部沿海地区家电拥有率较高，中西部地区尤其是广大农村用于生活消费的基础设施在数量、布局、规模、档次、质量、科技含量等方面与发达地区相比差距较大，家电拥有率相对较低。这种区域间家电拥有量的差异，也为二手家电提供了“转移空间”。
专业人士指出，作为家电消费大国，我国目前的电冰箱保有量约１．２亿台、洗衣机约１．７亿台、电视机约３．２亿台。随着这批绝大部分购于上个世纪８０年代初、９０年代末的家电步入报废期，目前每年进入更新淘汰的电冰箱、洗衣机和电视机分别达４００万台、５００万台和５００万台。如果不采取措施建立、健全废旧家电回收利用体系，这些淘汰的家电产品极可能会通过明里暗里的渠道，流向农村市场。维修改造不过关、以旧充新超值销售的二手家电在农村大行其道，将给农民的生命财产安全带来严重损害。
警惕农村成为伪劣家电的倾销地在当前农村市场二手家电大行其道的同时，一些劣质品和冒牌货也相伴侵入。近年来因使用伪劣家电发生爆炸致人死伤、出现短路烧毁电路、耗费电量损失钱财的事件在农村时有发生。业界人士提醒，有关方面应提高警惕，防止农村市场成为不法商贩倾销废旧、伪劣家电的“垃圾场”。
由于经济发展不平衡，很多被城镇居民淘汰的废旧家电，经改装翻新后，在一些农村地区和偏远山区低价出售，竟大受欢迎。目前，城镇市场上废旧家电的回收工作，相当一部分是将废旧家电改头换面后，贴上标签，当作新商品卖给农民。另外，城市里的民工也是废旧家电的一大消费群体。
在武昌南湖花园西北侧，有一个专事二手家电回收和维修翻新的村落，在一家小店里，正在埋头修理旧冰箱的小伙子对记者说，他只是为这家老板打工，就这附近干我们这一行的不下５０家，每家每户都不愁活干。街上回收旧家电的流动大军已摸熟了路子，会源源不断地送货上门，他们修好翻新后，有专门的老板来收货，主要是销往农村和城市里的小宾馆、小酒店，从“回收－维修翻新－销售”已形成一个庞大稳固的网络，生意十分红火。这个村里的居民依赖这一行当，家家户户都盖上了小洋房，过着殷实的日子。
一部分质量不合格、证件不齐全的伪劣品、冒牌货也掺杂其中，在农村市场占据了一席之地。在一些城市曾发现一批专门瞄准农村市场的冒牌洗衣机生产企业。这些企业大多采取家庭作坊式生产，基本上没有经过安全认证和质量检测，产品用采购来的零配件组装而成，质量低下。但由于其销售价格比正规厂家的产品低１００至２００元，故而在农村市场相当畅销。这些二手货和伪劣品从城市流入农村，将农村变成了受污染的终端地区，电器爆炸、热水器漏气致人死伤事件时有发生，造成了很大的环保和安全隐患。
业内人士分析，农民收入较低且来之不易，购买行为较之城市居民相比更加慎重，常常是货比三家，分厘必争。价格因素往往在农民购买家电时起着决定作用。二手货、劣质品、杂牌货的质量根本无法与正规产品，特别是名优产品相提并论，但是在农村却占有很大的市场，究其原因，无非是摸透了农村消费者注重价格因素，而缺少品牌意识和售后服务意识的特点，大打“低价”牌，吸引了大批购买者。
另一个原因是，二手货、劣质品、冒牌货的销售渠道更加贴近农民。这两种商品虽然不敢在城市里大张旗鼓地吆喝，但是在乡镇的集市上却颇受欢迎，价格实惠、购买方便。农民信息来源少，分辨能力差，具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，往往容易上当。
而正规厂家在市场开拓上有“重城市、轻农村”的特点，一心一意抢夺城市市场，对农村市场研究不够，被人钻了空子。如以字母“ＴＣＬ”、“ＪＶＣ”、“ＬＧ”等命名的家电品牌，由于迎合年轻人口味，而忽视了农村居民的欣赏风格，农村消费者的认知度相对较低。名优家电产品的“让位”，更使二手、伪劣、冒牌家电得以在农村市场大行其道。
业内人士呼吁，公安、工商等部门应尽快联合起来，对家电回收行业进行清理整顿，健全市场监控体系，规范二手家电市场，建立正规化的家电回收、维修、销售网络，以防止伪劣家电流入农村，坑害农村百姓。
家电企业应注重开拓农村市场二手家电在乡下大行其道，为家电企业开拓农村市场敲响了警钟。业内人士提醒，在城市家电日趋饱和的形势下，正规家电企业应调整发展思路，针对农村市场特点，开发适销对路产品，抢占农村市场。
湖北省家电维修行业办的负责人称，当前农村市场对家电产品的关注点仍然是价廉、耐用、简易、省电等方面，收入提高、结婚、电力、用水、住房等消费条件的改善，产品更新换代、商品降价、从众心理等因素的影响，决定着当前广大农民家庭对家电产品的消费意向。
农民与城镇居民消费习惯不同、收入水平较低，决定了实用、价廉的家电产品在农村市场仍唱主角。调查表明，未来五年内，中国农村消费者主要倾向于购买彩电、洗衣机、影碟机、电风扇、电话机和电冰箱等六大类家电产品，一些经济相对富裕的农村地区对冷柜、空调、家庭影院（组合音响）、微波炉、热水器以及经济实用的小家电产品也开始表现出较强的购买欲望。目前，价格在１０００到１５００元、规格在２１英寸－２５英寸的彩电在农村需求量最大。而一些享受型家电虽然有市场，但现阶段不是农民消费的重点。这些都显示，农村市场需求的产品正是城市家庭已经和正在淘汰的产品。
由于农民日常生活比较简单，在家电功能的选择上，结构简单、易操作是首选，对城市人喜欢的高科技则不感兴趣。电视产品对高画质、高音质这一类新款功能不感兴趣，冰箱冷冻室的利用率要比冷藏室大得多，洗衣机则喜欢容量大、易操作、多功能、结构简单耐用的。对信息家电这类高科技产品，文化水平普遍不高的农民认知度更低。在农村市场俏销的二手家电，在一定程度上满足了农村消费者这方面的消费心理和需求，这种消费态势为家电企业调整产品结构提供了一个非常有价值的信息：不可一味地发展高端家电产品，价格低廉、原理简单、使用方便、省电节时的低级家电产品，在有着８亿农民、２．３８亿个农村家庭的中国，仍然有着庞大的市场需求，这片广阔天地不可忽视。
湖北省维修家电行业办有关负责人认为，家电企业开拓农村家电市场，一要在宣传和树立产品形象时，结合农村的生活习惯、文化背景和生活环境，迎合农民的消费心理；二要熟悉和掌握农村市场在消费层次和消费时间上的滞后性等特点，适时调整产品结构，开发适销对路产品。此外，农村市场的开拓，营销网点的建立和灵活多样的经销方式也十分重要。农村地区大多交通不便，如能建立县乡级售后服务网络，送货上门、保证质量、保证上门维修，将能大大吸引农村消费者。
专家表示，家电企业还可以通过建立“以旧换新”机制，开拓农村市场。城市居民添加一部分资金，就可用旧家电换得更先进、更称心的新家电，省了钱又省了处理旧家电的烦恼；家电企业将旧家电维修翻新，销往需求正好相宜的农村市场，既节约了资源，降低了成本，增加了效益，又可避免自己的产品被地下旧货市场翻新谋利而“砸牌子”；农民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑挨骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得，何乐而不为？（完）
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