小家电市场来了一匹“北美”狼
“在中国小家电市场，我们是后来者，但不是迟到者。我们要带动的是中国小家电领域的一场革命。”一直为筹建ＡＣＡ（北美电器、Ａｐｐｌｉａｎｃｅ Ｃｏ． ｏｆ Ａｍｅｒｉｃａ）中国公司奔波的总经理薛夫民接受记者采访时豪气干云地说。
市场进入正当时
中国小家电市场的快速成长相当吸引人，而更多的市场空白更令人眼馋。中国轻工业信息中心统计也显示出小家电良好的成长性。电风扇、电饭煲在经历了高峰期后，目前仍分别有６０００多万台、１０００多万台的年需求量，吸尘器、微波炉、吸油烟机、电热水器销量逐年上升，目前年需求量都超过５００万台，电吹风、电熨斗等年需求在５００万～７００万台之间，新兴产品正迅速成长。
更令人心动的是，“在发达国家目前有小家电产品近２００种，而国内只有不到１００种，可以开发的市场还很大。在发达国家平均每户拥有小家电３０～４０件，而在中国每户仅有几件，随着生活水平的提高，对小家电产品的需求会越来越大。除个别产品外，小家电市场的竞争还刚刚开始，此时重兵压境，完全可以避开竞争，进入市场空白领域。”薛夫民说。
由于小家电行业技术和资金门槛不高，利润却比大家电高出不少，加上小家电种类繁多，机会众多，大大小小的家电企业纷纷瞄向这一领域。据统计，仅仅在广东顺德一地，就聚集了上千家小家电生产企业。而以海尔、美的等为首的家电巨头纷纷挟巨资进入小家电市场也让这一市场充满变数。业内人士分析，面对家电巨头、洋品牌的连番杀入，两三年内小家电销售渠道的洗牌将成为必然。
尽管在中国几乎没有几个人知道ＡＣＡ，但在美国，ＡＣＡ却是有近百年的历史不折不扣的中小家电知名品牌营运商与渠道商。它的显贵身份还在于是美国电器领域的著名品牌Ｗｅｌｂｉｌｔ Ｇｒｏｕｐ成员。Ｗｅｌｂｉｌｔ在厨用电器方面是美国当之无愧的第一品牌。据介绍，全球著名的快餐连锁店麦当劳、肯德基使用的就是Ｗｅｌｂｉｌｔ的电器。而ＡＣＡ作为Ｗｅｌｂｉｌｔ Ｇｒｏｕｐ的成员之一，主要负责Ｗｅｌｂｉｌｔ这一品牌在家用厨房电器领域的品牌经营和管理，仅旗下的面包机就已累计在全球销售超过１５００万台。相比国内匆忙进军小家电的企业，携经验、技术杀进中国的ＡＣＡ，无疑是一只充满杀气的巨鳄。
渠道是软肋
美国起家的ＡＣＡ在中国并不是一片空白。早在１９９６年，ＡＣＡ就已经开始在华布局，通过跟ＯＤＭ产品供应商多年的合作，目前中国ＡＣＡ在珠海、中山已经拥有年１０００万台各类中小型家用电器的供应能力，并已在中国初步形成了生产、研发、销售纵向一体化的运营体系。据介绍， ＡＣＡ中国已经开发形成了厨房系列、卫浴系列、个人护理系列、居室清洁系列等完备的产品线。“ＡＣＡ产品有８５％以上在中国是没有竞争对手的。” 薛夫民自信地说。
而全美资控股的ＡＣＡ中国公司，专门负责中国市场的开拓与管理。尽管拥有如此雄厚的资源，薛夫民也有隐忧：品牌知名度低，在中国没有搭建销售渠道是ＡＣＡ的致命弱点。但令他稍感轻松的一点是：小家电的渠道与大家电的渠道很不一样。不管是国内品牌还是国内企业，大家都处在同一起点。“单纯地把大家电的销售模式移植到小家电身上不会成功，精耕细作培植自有渠道时间资源要求太多，ＡＣＡ正在寻找一种既不用付出高昂成本，又不需花费数年苦心经营的全新模式。” 薛夫民不肯透露具体操作模式。
电热水器是突破口
薛夫民特别强调，ＡＣＡ无意挑起直接的竞争。因为，ＡＣＡ的小家电目标受众以西化较多的年轻人一级市场为主，走的是一条相对高端产品路线。相对更重视品牌和质量、较高收入家庭是ＡＣＡ的首选目标客户。在美国读了四年ＭＢＡ的薛夫民还声称，ＡＣＡ更大程度上要做小家电思想革命的推动者。
他解释，ＡＣＡ不会奢望把小家电作为普及品来推广。ＡＣＡ宣称占国外市场占有率２５％的电炸锅锁定的是麦当劳、肯德基等洋快餐培养下的娃娃兵。不过，让人产生疑问的是，诸如累计销量４００万台，居全美销量第一的小烤箱以及美、德等市场占有率第一的品牌小面包机等等众多产品，虽然在中国市场没有任何竞争者，但这些迥异国情的产品能走多远，恐怕还是个未知数。
有专家指出，也许国内小厂家的经验和技术的确比不上洋品牌，但在目前小家电领域还有很多的”荒地“等待开发的情况下，只要用心去发现和开拓，找到符合国情、民情的结合点，国产小家电依然可以跃马江湖。
ＡＣＡ的行动似乎也印证了专家的观点。虽然薛夫民口口声声说要引领时尚，但启动初期还是慎重的将面向大众化的电热水器作为主打产品，准备争取在３—５年的时间内做到电热水器前三甲的位置。除热水器外的另一主推产品家居清洁机则试验性的采用电视直销低成本起步。看来，在长远理想和现实面前，ＡＣＡ没有盲目昏头，走的还是稳重的探索道路。
■公司：关于ＡＣＡ（北美电器）
ＡＣＡ北美电器Ａｐｐｌｉａｎｃｅ Ｃｏ． ｏｆ Ａｍｅｒｉｃａ）是美国Ｗｅｌｂｉｌｔ Ｇｒｏｕｐ的成员，Ｗｅｌｂｉｌｔ是美国电器领域的著名品牌，尤其在厨用电器方面，堪称美国第一品牌。全球著名的快餐连锁店麦当劳、肯德基使用的就是Ｗｅｌｂｉｌｔ的电器。ＡＣＡ主要负责Ｗｅｌｂｉｌｔ这一品牌在家用厨房电器领域的品牌经营和管理。
目前ＡＣＡ在珠海、中山已经拥有年１０００万台各类中小型家用电器的供应能力，初步形成了生产、研发、销售纵向一体化的运营体系。
１９９６年，ＡＣＡ牵手著名的ＯＤＭ家用电器开发制造商华润电器公司，在中国建立了战略合作伙伴关系。
南方都市报
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