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市场调查的注意事项
　　(一)计划与策略必须详尽
　　1.不管调查的目的和规模如何，实施的方法一定要有细密的计划。
　　2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。
　　3.在预备调查或正式调查期间，如发觉没有继续调查下去的必要时，应即停止调查，不要阻碍于面子而拖延。
　　4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。
　　(二)调查结果的有效运用
　　1.必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。
　　2.负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。
　　3.调查结果应尽量予以运用，不可随便否定或忽视。
　　(三)公司外的专门机构负责调查时
　　1.不要轻易地完全相信对方所说的话，必须先调查该机构的能力、实绩、信用等问题；负责市场调查的销售经理，应亲自去调查。
　　2.调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出；调查结果不完整时，应重新调查。
　　
　　新设立或撤消分公司、办事处的注意事项
　　(一)新设立或撤消均要慎重考虑
　　1.分公司、营业处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。
　　2.若利多于弊时，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司。
　　3.对于利弊的判断，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。
　　4.新设立分公司时的注意事项
　　(1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。
　　(2)不要为了迎合上司的偶发意向，而设立新的分公司或营业处；必须根据销售经理本身的想法及信念方可。
　　(3)尽量阶梯式地展开，先由小规模开始(以派驻人员的方式)，再渐次扩大。
　　(4)分公司、营业处的负责人的选定，最为重要，不可任意委派。
　　(二)缩小、撤消时的注意事项
　　1.不要受对内、对外的面子问题所拘束。
　　2.无论对内或对外，均要有充分的理由，才可缩小或撤消。
　　3.撤消的分公司、营业处，若为自己公司所有的土地和建筑物，其后应充分有效地利用。
提供新服务注意事项
　　(一)不要委任其它部门
　　最重要的是，要与公司上层、企划人员及开发部门共同研究。
　　(二)构想、情报的提供与协助
　　1.任何构想及情报，都要毫不遗漏地提出。
　　2.客户的意见特别重要。
　　3.要有制度地收集情报。
　　4.应积极地经常与有关人员协同研究，并举行检讨会。
　　(三)市场开发与销售
　　1.如果没有得到销售部门的协助，无论产品多么优良，仍难有较高的销售量。
　　2.不要对产品的可销性妄下结论。
　　3.销售商品态度，不要敷衍了事，应颇具信心地去销售。关于这一点，销售经理应以身作则，并教导属下。
适当人选的配置
　　(一)适当人选的配置
1.并非每个人都适合市场开发的工作，故要选用挑战意欲较强的推销员
2.以兼职的性质来从事市场开发，是收不到效果的；故组织需重新编制，设立专门的部门及配置适当人选。
　　3.公司内若无适当人选，可向外寻求。
　　4.行动必须勤勉而积极，并需有耐性。
　　(二)销售经理应有的态度
　　1.销售经理应身为表率，去对付更强的竞争者。
　　2.当部属求援时，要即时行动。
　　3.若市场开拓的情况未见好转(或趋向不利)，切莫沮丧，要有信心及魄力，经常与部属接触。
信用调查的注意事项
(一)信用调查的方法
1.信用调查的方法分为两种
①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查②借助公司外的专门机关进行调查。
2.①②均有优、缺点，故尽量合并两者来调查，最为理想。
(二)销售部门实行调查时的注意事项
1.编制信用调查的说明书，根据说明书来教导部属。
2.为了便于判定调查结果，或避免遗漏调查项目，应将信用调查表定型化。
3.重要的或是大客户的调查，必须由销售经理亲自负责。普通的调查，指定专人负责即可。
4.对调查的内容有疑问时，不可随便处理，必须彻底查明。
5.信用调查不仅限于交易前，交易后也要作定期的调查。
(三)借助公司以外的机构时
1.选择信用调查能力卓越的机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。
2.不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。
定价的注意事项
(一)定价方式的决定
1.不管定价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。
2.新产品、提供的新服务应由各部门累计成本后，再予以慎重地定价。
3.定价的方式，必须请教有关人员，以求彻底的了解。
4.销售经理一定要仔细看定价单。
(二)充分了解有关的情报
1.定价单提出以前，必须尽量正确地收集客户的情报。
2.要积极地使用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
(三)定价单提出后的追踪
1.定价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。
2.根据定价单的存根，作定期或重点式的研讨。
3.当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动。
合同的注意事项
(一)订定合同时愈慎重愈有利
1.交易开始时的合同，不论是以书面或口头约定，都要格外地慎重。
2.设想双方的财力关键，及随着交易所发生的一切条件，将之列入合同里。
3.要有耐性地交涉，尽量争取有利的条件。
(二)拟定交易规定或合同书
1.合同应尽量根据规定或文件，尤以签定重要的交易或大批交易的合同时，应更加慎重。

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