美的饮水机虽然是“老二”，但不到一年即取得此佳绩，令人刮目相看。今年已经实现销售200万台，市场占有率为20％左右。美的饮水机全部在自身控制下生产，投资4500万元建立6条现代化生产线和检测设备，年产量达350万台。美的以质量较好、价格居中的形象出现，产品以立式为主。由于利用了电饭煲、风扇的销售网络，消费者多为中高收入者，家庭用户很多。以大家电制造商为背景的美的在形象上很占便宜，在产品、概念与销售渠道上都刻意创新，销售上以水商与传统经销商并重，并在行业内首创饮水机进入超市和高档商场。在产品上，为避免传统商场与新兴超市之间打价格战，特意开发出针对超市的流线型饮水机，追求从功能性产品到装饰性产品的飞跃。概念上，针对二次污染问题，首创抗菌概念，将饮水机的定位从方便上升到健康。行业中，美的还是第一个投放电视广告的厂家。
“老三”司迈特是从台湾进入内地市场的，产品以质量较好、价格略高的形象在市场出现，年产能力达120万台，近20个品种，加热罐采用外加热方式，外观质量好，但设计稍嫌单调。销售渠道以一般商场为主，实行独家总代理制。司迈特由于打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费。
饮水机行业进入有门槛
饮水机的前景广阔，现有大品牌不多，利润率不低，按理说，早就会引起身陷价格战苦海难以抽身的家电企业的关注，但事实是，很多大家电、小家电企业似乎对此视而不见。原因是，进入饮水机的门槛较高。
以年产量为100万台的生产能力计算，设备、技术等投入应该在1至2亿元。
饮水机的技术门槛较高。对于饮水机而言，它的技术含量并不低于冰箱、彩电等大家电。门槛主要在于它是直接与饮用水接触的，对部件与部件之间的密封性和材料的抗菌性要求十分严格。例如，用于从桶中将水引入饮水机的“聪明座”就要求全密封，目前很多厂家还做不到。据美的介绍，他们研制五层密封式聪明座用了整整半年多的时间。美的饮水机一共有40多名研发人员泡在设计与开发中。
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