唯有经验,才有感悟;唯有感悟,才有总结;唯有总结,才有秘诀
第一个秘诀,教你如何做到职业化。做什么就要有什么样子,工业品销售也是一样,你的工作技能够职业化吗?你的工作形象够职业化吗?你的工作态度够职业化吗?本书将教你如何职业化。
第二个秘诀,教你找对人。找对人、做对事是对销售人员最基本的考验。也许你曾经因为找错人而四处碰壁,也许你曾经不断地被人“踢足球”,本书将教你改变你的遭遇。
第三个秘诀,教你如何建立信任感。信任感不单纯是一种感觉,而是客户对你形成的依赖,你的客户够依赖你吗?本书将教你如何建立信任感。
第四个秘诀,教你如何挖掘客户需求。作为一名销售人员。你会满足于你手上的业务(永远只是那一点)吗?本书将教你如何学会挖掘需求,这样你通往成功的路将变得更宽、更好走。
第五个秘诀,教你如何塑造产品。别人给你什么,你就销售什么,这是你以前的销售方法吗?你想过要去改变它吗?塑造你的产品吧,相信它,让它给你带来更多的价值。
第六个秘诀,让你立即行动。你的迟疑是否曾让你后悔不已过?你是否想过要去改变它?本书将告诉你如何立即行动。
第七个秘诀,教你维护客户关系。对于销售者而言,客户对你重要吗?也许你会觉得这是句废话,可是,你的客户关系做得好吗?你的客户在有需求时,是否会第一个想到你呢?本书将教你如何维护客户关系。
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