在某些情况下，我们要向对方介绍自己，但是对方不一定会接受你，而要做一些事来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识你。接纳你。

英国著名作家毛姆，年轻时他默默无闻，苦于自己的书无人问津。要知道，一位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之好，我想是没有几个人会信服他而购买他的书的。于是毛姆别出心裁的在报纸上登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”几天以后，毛姆的著作大为畅销，竞使毛姆跻身于著名作家之列。

一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露。

波兰音乐家萧邦的成名，也是通过这种迂回的推销方式达到目的的。1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。

值得一提的是，李斯特推荐新秀的宽阔胸襟也深深地让人们感动。人际关系名言录为什么从来没有人说：“减油！”

www.qingsong8.com   

推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？

推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。 www.qingsong8.com   

推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。

推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

推销法则九：要成功，就要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。

推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

推销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。

推销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。  www.qingsong8.com   

推销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

推销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

推销法则十八：行销业绩能提升的关键：在于每天要定出必须完成的量化限额。

推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

推销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？

推销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

推销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。

推销法则二十四：放松心情，无为而无不为。  www.qingsong8.com   

推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

推销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。

推销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要。

推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。

推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。

推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬。

推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

推销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

www.qingsong8.com   

什么是上门推销

推销员上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。

注意事项：

首先在第一感觉上要给人一个好的开始，然后适当的微笑服务，要时时了解客户的心理，让客户的思路跟着你走，这样你也就成功了。大胆点，最重要的是要有勇气。其实你做了就会知道很简单的。就比如说你要给一个重要的客户打电话，事前一定准备了好久又好久，可是呢到你真打通电话时发现远没有事前那么紧张，他要比你想象的好对付多了。试试吧，拿出点勇气，大胆的做！ 敲门说明来意！ 注意销售细节！比如服装方面，谈吐方面！ 加强销售技能的学习！ 主要是记住做销售的一句话是“拒绝是正常的” 推销先把自己推销出去 ！ 拒绝是很正常的。做销售就是从拒绝开始的。 你去的时候就全当是去给他聊天，多去几次就回有结果，一回生二回熟 ,推销先推销自己,但首先自己应该有亲和力,不要人家看你一眼就觉得讨厌,第二要说明来意,还要说出自己的产品的好处对他们有什么作用,第三嘴一定要甜,只有让他们不好意思才可以接你.

www.qingsong8.com   

上门推销的步骤：

1、 对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。

2、 明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。

3、 简要而直接地阐明你此行的目的。

4、 当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。

5、 你请求他们购买你的产品和服务。

6、 如果他们有购买的意向，那么你要尽力得至到他们明确的许诺。

上门推销的好处：

1、 给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。

2、 有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。

3、 有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。

4、 随时回答顾客提问。

5、 可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。