3：合作伙伴没有现成的网络，市场启动的周期可能比预计得要长——就采用制造流行和拉动终端的办法尽快刺激司机的购买欲望。

4：如果合作伙伴带有零售的观念，销售量就起不来——区域经理要全力以赴地协助拓展渠道，做好分销，促销，把销量提上去。

5：用户那里如果出现问题——立即通知公司为客户解决问题。指导用户用油就会防止问题出现。

6: 不铺货如果下游和二级经销商不愿现款进货——如果这样，我们就拿出10%-20%的利润买促销品进行促销或者为其配条幅和大量张贴宣传画做好临门一脚的工作。

                      针对合作伙伴情况的综合分析

优势：  有做工业油的基础，资金实力较强，开始做油品非常有激情这一点最重要。优势较明显。

劣势：  现在没有可以利用的网络，建立网络得花去至少一个月的时间，而且短期内客户基础不够扎实。劣势也较明显。

如有问题，出在哪：

为什么会现这样的问题

怎么改进                               

推广过程的自身分析

1：计划是否合理

2：决策是否科学

3：是否控制不当，实施偏离了方向

4：实施是否到位

5：资源匹配是否合理

6：对经销商的激励有没有把握好

7：监督工作是否做好

8：与合作伙伴是否进行了有效沟通

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