标签：商场企划方案大全,企划部绩效考核方案,http://www.qingsong8.com 天和蓝版骨通贴推广策略方案,
　　而记者走访市场后也发现，在走访的30家药店里大部分都摆有奇正消痛贴和羚锐通络祛痛膏，铺货率确实高于天和骨通贴膏。
推荐率不及非药品贴膏
　　即使在有该药出售的药店，天和骨通贴膏的推荐率也并不高。9月17日，利君堂大药房太平街店店员向记者首先推荐了一款批准文号为医疗器械文号的产品，其产品介绍上标明具有红外、发热等功能，仅两贴装就要20多元钱。
药店店员的“首推药”其实有很多名堂。据一位医药代表透露，药店首推药最低利润为40%以上、最高达80%，而品牌药利润相对较低，药店的考核都是以首推品种为主，要求在客人来时必须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖。由此也就不难解释，为什么店员非要舍弃知名品牌的膏药，而强力推荐其他名不见经传的产品了。
综上所诉，天和要做好销售额，就要做好厂商-经销商-零售商-消费者之间的关系：
A) 渠道构架：从省级到地市级、到乡镇级做好销售网点
B) 召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。
C) 每逢年前，给成绩较佳的经销商一定的回报，可以是奖金，旅行活动
D) 每至年终，召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。
E) 免费为各药店提供POP海报和相关材料。

  四、促销--赠送精美的急救箱、急救包、购物袋
许多消费者，买完药后等到下次再用的时候常常找不着了，如果赠送一个精美的急救箱或者急救包，就可以把所有药品集中归纳，方便以后寻找，对消费者来说是很有吸引力的，而且急救箱属耐磨性消费品，在急救箱上贴上“天和”的广告，消费者只要一看到箱子就会想到“天和”。 注：考虑到急救箱与急救包的成本问题，固采用抽奖的方式进行。

活动地点：各地中大型药店
活动内容：凡是购买“蓝版骨通贴”两盒以上的消费者都有机会参与一次抽奖活动，奖品分为一、二、三等奖不等，一等奖可获得精美急救箱一个，二等奖可获得急救包一个，三等奖为有抽奖即可获得精美购物袋一个。
 
 

创意设计提案

公关表现：
九九重阳是中国的重要历史节日，也称中国的敬老节。这天是法定假期，天和可以利用这天，推出“天和-重阳关怀日”。
随着现代社会生活方式的改变、工作压力的加大，很多年轻人将心思全部投入到繁忙的工作中，与家中老人的沟通越来越少，如果这天推出天和“家庭装”（包含蓝版与原版），对骨通贴进行深层次包装，让产品的家庭味道看起来更浓，呈现一种爱的内涵。老人对子女的要求不高，特别是由于长年操劳而导致身体疾病的老人，除了需要物质赡养外，更渴求精神与亲情关怀 。天和推出的“天和-重阳关怀日”活动，是一种具有人情味的公关活动，不仅拉动了老人和青年的互动，也树立了他“天和”的良好形象。

广告表现：
a、 广告主题策略： 天和蓝版骨通贴，中青年专用贴；
b、 广告创意策略：情感与理性的完美结合
c、 广告表现的内容：
1.报纸软文：重点注重产品本身，将产品的特性、优点与中青年的生活需求挂钩，向中青年传递一种“骨通贴有益”的观念。

2.电视
说明：白领篇
时间：15S左右
镜头 画面 旁白 音效 时间
1 一女白领坐在电脑前打字  打字声 0.5S
2 女白领停止打字，挺了挺腰板，右手按捏着脖子  叹息声（轻细女声） 1.5S
3 一中年妇女手端茶杯走进房间 （轻柔女声，关切）“怎么啦？”  1S
4 女白领身体稍转至妇女方向，右手仍按捏着脖子  （女声，倾诉、抱怨）“最近坐久了脖子就会特别酸”  1.5S
5 妇女从近旁药箱拿出一盒天和贴膏（特写） （女声，关怀）“用用天和骨通贴膏吧！”  1.5S
6 女白领面露迟疑 （女声，怀疑）“这不是老妈你才用的？”  1S
7 妇女自信地微笑 （女声，自信、关怀）“傻孩子，这是天和蓝版（强调）骨通贴，是专门对付你们这些人的”  4S
8 女白领笑着接过天和贴膏（特写） （女声，高兴）“那我得试一试”  1S
9 画面淡出，显示LOGO （女声，温和）“天和蓝版骨通贴，中青年专用贴”  3S

产品介绍篇
30S左右
镜头 画面 旁白 音效 时间
1、中景 房间里面，一个二十一二岁的男孩子边捶着肩膀边上网，脸上满是无奈的表情 也许你曾这样  3S
2、特写乙 台灯下，一位白领边捶着手臂边看着报告 曾这样  3S

3、特写甲 公车上，司机在等红绿灯时，捶了捶腰 或这样  3S
4、中景拉特写骨通贴 画面淡出，特写骨通贴 为什么不试试它呢  2S
5、中景 骨通贴的加工技术 天和蓝版骨通贴，对年轻人的肩、颈、腰酸疼，有着良好的疗效。它源于川南民间秘方，经工艺技术革命性创新，应用离型纸、弹力背衬布、打孔透气技术，味轻透气、疗效好。  15S

6、 画面淡出，显示LOGO和SLOGAN 天和蓝版骨通贴中青年专用贴  2S

媒介投放
（1）城市以影视广告、巴士广播、报纸、网络为主导。
在农村以广播、当地电视台、户外墙体广告主导。
报纸杂志：除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和一些生活报纸的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
电视网络
电视：选择收视率叫高的电视台包括中央8套（【海外剧场】贴片一）、中央2套（健康之路）以及地方电视台湖南台（《金鹰剧场》一中插播）、安徽卫视（第一剧场1插播）、上海东方卫视（舞林大会（全国版第二季）中）等。
网络：腾讯（首页左横幅或首页通栏二）
（2）媒介的地域：
立体式广告，平面纸媒、空间户外、广播、地铁、公车、药店等等。
（3）广告时间： 广告活动的持续时间：半年
广告播出频率时间：由密集到稀疏
电视广告：开始每天三次，到每周三次，再到每周一次。
网络广告：网民活动时间多是在深夜人静的时候,因为大多数人在晚上10点以前看电视,上网则在晚上10以后,所以决定投放此广告在10点以后到12点。
（4）广告发布时机策略：在当地每天下班高峰期间和晚上黄金时间。
（5） 广告发布频率策略：不宜过多，让人产生抵触心理

（6）推广范围
四个主要外用膏药品牌的提示认知率比较（%）     外用膏药各品牌还处于区域优势的地位，还没有出现真正的全国性的领导品牌。在华东市场上竞争相对比较激烈一些，存在多个相对优势品牌，西北和中原则是一个品牌独领风骚，沈阳市场则明显没有优势品牌。（来自自五台论剑论坛）
综上所诉，对其知名度较高的华东（如杭州）地区，借助旧市场影响，加大对蓝版的推广;在知名度较低的区域，如西北区域等，借“蓝版”推动知名度，所需投入的经历需要更多；在竞争激烈的华北，以及华南地区，可借助此次推广，异军突起。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]  下一页

，天和蓝版骨通贴推广策略方案