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策划部2017年度工作计划,
策划部20xx年度工作计划
前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 计划目标: 1、明确策划部门工作任务; 2、明确策划部门20xx年度工作方向及重心; 3、明确策划部岗位职责及分工; 4、策划部工作完善与改进 一、 20xx年度工作总结: 20xx年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃,各项工作稳步开展,较08年有了长足进步,并在各项工作顺利完成的前提下,开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部09年运营情况及重要事项作一简单汇报: 09年策划部通路建设及与08对比情况:
年度 种类
20xx年
20xx年
同比增长
费用
占销售额比例
费用
占销售额比例
广告宣传品制作
39.82万
0.35%
36万
0.32%
-10%
经销商广告补贴
69.83万
0.58%
123.86万
1.12%
77%
专卖店补贴及样品补贴
78.17万
0.58%
32.96万
0.3%
-52.8%
展会费用
9.45万
0.08%
42.11万
0.38%
346%
总部直接投放的广告费用
展会和平面广告
18.05万
0.65%
42万
1.7%
146%
央视广告
60.12万
0万
形象代言人
0万
150万
合计整体广告费
266万
2.2%
385
3.5%
49%
全年销售额统计
12000万
11000万
备注: 1、09年由于投入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此09年广告费用大幅增加; 2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有不同幅度的降低,为公司整体运营节约了成本; 09年策划部大事记: 1、 广东省著名商标的申报并通过评审; 2、 广东省科技进步奖申报; 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传; 4、 6次展会,为公司渠道拓展及品牌提升增添助力; 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行,促进了招商进程与后续教育训练的推展; 6、 终端渠道的维护与整合,新VI的执行,顺利推进终端形象的提升与统一; 7、 终端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果; 8、 完善的数据分析系统,为公司战略决策做数据支撑,做到决策有理有据; 9、 广告新VI的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一; 10、 五金部的整体推广包装系统(外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合); 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统(包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持); 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理; 13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理); 14、 公司内部企业文化建设管理(大型楼体广告牌、ISO宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传; 15、 公司荣誉室的建设(产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等); 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等); 17、 公司展厅建设与整体装饰风格的改良; 二、 20xx年策划部的主要任务:(一) 作为公司的情报机构(信息收集) 1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析; 3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据; 4、参与公司网站建设。(二)企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略; 2、制订公司业务短、中、长期目标; 3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划; 4、新产品上市规划; 5、参与制定产品价格; 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策; 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。(三)营销管理 1、业务系统廉政稽查; 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求; 3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设; 4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管; 5、负责产销的协调工作。(四)营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设; 2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动; 3、完善、规范业务系统对外的各类文书; 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等); 5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理; 6、作好公司的售前、售中、售后服务工作; 7、代表公司对外发布需发布的信息。(五)渠道管理 1、做好渠道拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执行; 2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜, 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。 4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善; 三、 20xx年策划部工作目标:(一)、年度营销政策(纲领) 1、返利改为折扣:
免漆产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目标(县、区级)
3万
6万
4万
7万
20万
2%折扣目标(县、区级)
5万
9万
6万
10万
30万
特殊奖励(县、区级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在100万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于50万);
1%折扣目标(地、市级)
8万
15万
10万
17万
50万
2%折扣目标(地、市级)
15万
22万
18万
25万
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