于是我把公司交给别人，与学院订了内退合同，顶寒风，冒酷暑，披星戴月骑着电动自行车把新时代的资料和产品送到亲戚家里，朋友手中。。。。。。，20xx年秋天，我在南京开了第一个国珍网点，第一个新时代课堂。苍天不负有心人，通过我们团队的艰苦努力，初步打开了南京市场，从来没有接触过直销的我第七个月上了“八级”，躲在居民楼里的“网点”搬到南京的景观大道水西门大街上，成为新时代在南京最大的形象专营店，店号296。持续一年的努力，我晋升到公司的最高级别，取得了人生第二次成功！第二次辉煌！

    许多朋友问我：两次成功，有何不同？我的感觉是：第一次我花了20年的时间，花尽了所有的钱，吃尽千辛万苦，牺牲了健康，换来了辉煌；第二次我用真诚将爱的种子撒向千家万户，没想到仅仅一年左右，我不仅收获了健康和美丽、还收获了新时代最高级别的证书和金牌，赢得了鲜花和掌声，结交了五湖四海数不清的好朋友！还免费住过国务院招待所，免费吃过人民大会堂的国宴。是新时代给了我们成功的机会，是新时代让我们实现了人生的梦想，是新时代给了我们快乐和健康！在不久的将来，我们在座的各位都有可能成为统领世界保健品行业的将军！我们将改写家族一穷二白的历史，我们不是富人的后代，但我们要做富人的祖先！

有人说：“我不想赚钱。”谁不想赚钱？这是真话吗？连庙里的和尚尼姑,都在搞创收，哪个凡夫俗子不要钱！死人还要烧纸，哪个活人不要钱！我不明白您和钱有仇吗？

    有人说：“松花粉真是个好东西，有钱不吃是傻子。没钱想吃是疯子。”我看这前半句讲的很不错，可后半句我不赞成。其实越穷,越要吃松花粉！穷人怕什么？不怕强盗不怕贼，就怕生病！今天投资1块钱保健，日后节约8.5元医药费，100元抢救费。人穷“智”不穷，脑袋不能穷。没钱吃怎么办？卖啊，把国珍产品销出去，把健康、美丽、财富统统地赚回来！穷则思变，要干、要革命！

请记住朱旗的诗：“想当老寿星，天天吃国珍，从事新时代，穷人变富人！”

    有朋友说：“我想成功，可就是不喜欢直销！”其实我们应该明白，在成功之前，我们没有资格谈喜欢做什么，不喜欢做什么，而是我该做什么！要做自己想做的人，就要做自己该做的事。要成功就必须改变自己，告别普通，抛弃平庸，学习成功人士，去模仿、去复制，你，就是未来的成功人士！仅仅想成功的人，不一定会成功；一定要成功的人，才能成功！

    有朋友说：“我天生就不会做生意！”谁天生就会做？哪家孩子从妈妈肚里一出来时就会手里举着一瓶松花粉嘴里还大声吆喝：“各位女士、各位先生。。。。。。”有这样的人吗？没有！一切技能都是学来的。不怕不会，就怕不学。学了还要复习，还要练习。学习不复习，等于没学习；学习不练习，等于没出息。还要边学边干，而不是学好了再干。如果等你学到象赵霖教授,那样精通,再去做市场的话，市场早就没有了。

有人说：“松花粉好吃不好卖。”我问他，“你怎么卖的”。他说：“对高血压的人，我就说松花粉降血压，遇到糖尿病人就说降血糖。碰到肚子的人就说能止泻。。。。。。”明白了，原来这位把松花粉当药卖了。要知道药是专门针对某种症状专门设计的，具有针对性、依赖性、毒副作用，单向作用，用药见效快，但治标不治本。吃药是透支健康，缓解症状。松花粉可不同。松花粉不能立即止痛，不能马上降压，但松花粉里有200多种营养，能营养修复全身的细胞，调整各种功能，增强免疫力，排毒养颜，益寿延年，双向调节人体平衡。平衡就是健康。所以松花粉不治病症治病根。用松花粉不是局部症状的好转，而是整体健康水平的提高。我们卖花粉卖的不是疗效而是营养、是健康。所以不是松花粉不好卖，而是这位不会卖。

还有位女士向我诉苦：“我好心给人家送健康，人家对我翻白眼，我越想心里越难受。”其实有什么好难受的？不就多说几句话嘛，练练嘴，多走几步路嘛，练练腿。你损失什么？而那个家伙好脸不识，好东西不吃，失去了获得健康的好产品，还失去了千载难逢的机会。该哭的不是你，是那个笨蛋！大家说是不是？我们现在吃松花粉将来不后悔，现在不吃将来准后悔！

    有朋友说：“我很忙，没有时间。”时间是个兵，“重要”是总司令，时间服从重要。你认为什么事重要，就有时间。“忙”字怎么写？心忙，心里总惦记着鸡毛蒜皮的事。这些人上班围着老板转，下班转着锅台转，晚上围着裙子转，夜里围着“长城”转。转到后来头昏眼花变成个“盲”，机会、梦想、目标、方向、前途、命运，什么都看不见了。最后庸庸碌碌、窝窝囊囊，一事无成，带着许多疾病、含着泪水，痛苦的告别人生，变成这个“茫”，含泪而亡！上面那个草字头那是坟上长的。

    要治“三忙”症，需要“三跟”调理。第一个跟上形势，跟上团队，跟着成功人士，刻苦学习，提升自己。第二是耕耘的耕，就是销售，开拓市场，就是要持续行动，行动才是成功的最高法则。不行动哪有结果？市场做好了，我们就有了基础，有了自己的事业，就象树一样有了自己的根！

    时间关系，下次再叙。最后我想用同乡前贤,郑板桥的名言与各位共勉：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事业自己干，靠天靠人靠祖宗，不算是好汉！”                 国珍专营296店店长朱旗讲稿

郑板桥教子
清代大画家、“扬州八怪”之一的郑板桥，52岁才得一子，取名宝儿，对其管教甚严，从不溺爱。他在病危时把儿子叫到床前，指名要吃儿子亲手做的馒头。父命难违，儿子只得勉强答应。可他从未做过馒头，请教了厨师，费了九牛二虎之力，终于做好馒头，喜滋滋地送到床前，谁知父亲早已断气。儿子跪在床边，哭得像泪人一般，忽然发现茶几上有张信笺，上面写着几行诗句：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠天，靠地，靠祖宗，不算是好汉。”
郑板桥这样做是不是有点冷酷、过分？非也。正如郑板桥给其弟弟信中所说：“余五十二岁始得一子，岂有不爱之理！然爱之必以其道。”“以其道”是真爱，不以其道是假爱。郑板桥的教子方法,给了我们一个深刻的启示，这就是：做家长的,应该首先教会孩子学会“动手”，掌握一些基本的生活技能，使孩子在实践中,学会自立，这是培养孩子优良品格的一个有效方法。

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