特别对于“促销员的能力与销量上升有直接的关系”的这个问题上，中山公司想在总部兄弟分公司面前翻身，就要死打促销员素质战。对于现在的单点促销员，能力不行的要毫不犹豫的换掉，早换早改变现在的情况，对于能力一般的促销员我们也没有时间去慢慢培养她们，有后选促销员名单的就换，没有候选人就到处去找。对于促销环节的走动管理工作，重点是已经有促销员的店和上不了促销员的店。

　　1、有促销员的店，回款必须要保证平均在4000元以上，否则就摊派不了费用、拿不到利润、也不能引起店方的重视及支持。不能保证4000以上的回款，情况可能大致包括两种：

　　一种是：这个店的客流量不大，原本就不应该在这样的店中安插促销员；

　　一种是：这个店的促销员能力低下，抓不住前来购买、咨询的顾客。

　　在走动管理和蹲店的过程中，我们就是要审核一下，销量下滑店及销量难抬头店的根本原因是什么？具体问题有哪些？找到问题了逐一的去解决它。

　　2、没有促销员的店，同类产品的销量如何？值不值得上促销？能不能上去促销？什么原因？这个问题也有多种的情况存在：

　　一种是：店客流量不大，不值得上促销员，而且竞品也没有促销员；

　　一种是：店客流量很大，促销员很多，已经不能再增加促销员名额了；

　　一种是：店客流量很大，店方不接受任何厂家的促销员。

　　针对以上集中情况我们要在走动管理和蹲店的过程中多开动脑筋，想出对策。解决好这些问题，就等于直接的解决好提高销量的问题了。

　　狠：无论公司下个月的口号是什么，走动管理也好、打翻身仗也罢。一定要建立在强有力“执行”基础上的，什么计划、什么方案不去执行或者执行软弱不到位的话，再多的理由也是推脱。下个月各级市场还是要对执行力这方面的工作狠下决心、常抓不懈。就象中山分公司市场“地广人散”不是销量上不去的借口，再大的市场竞争也有第一、第二，再多的产品也有领头羊品牌。人家能做到的我们应该做到，人家做不到的我们也要做到。关键就在于谁的执行力高、谁的实施力大。

　　就说眼前当务之急需要解决的“促销员素质”的问题。我们要少走弯路、少找借口，能上去的要上、上不去的也要上，不在促销员身上下死功夫，你就等着市场来淘汰自己吧。花在促销员身上的工作精力体现不出一个狠字，说明你发现问题，找到解决问题的方法后，执行能力不够，你就是不称职。

　　对于好的竞品促销员，我们就是要本店需要本店去挖。我们就是要不懈一口气的挖下去，1000不干就1300，死也不行的就1800，没有换不了的工作，只有不满意的工资。高薪挖能人、高薪换高销售量是必要的手段，试用一个月，完成任务的底薪加提成，完不成任务的或提前看出苗头不好的，就地劝退、按照普通底薪加提成处理。即使我们挖到了一个不合适的促销员，也没有多浪费工资成本，而且还除掉了一个竞品对手的促销员，竞品对手再上新促销员需要一个培养、实习阶段，为我们的店内促销又增加了很多拦截与拼抢顾客的机会。

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